阳光保险40名营销精英参训 《再造炙家——银保综合营销技能提升训练营》在成都圆满举办|成都中慧和合助力银保渠道高质量发展

     当前，中国保险行业正处于深度转型的关键时期，银保渠道作为保费增长的核心引擎，其战略地位日益凸显。2025年上半年，银保渠道以约5300亿元新单规模保费超越个险渠道，时隔14年重新登顶行业第一大渠道宝座。在这一历史性机遇面前，各大险企纷纷加码银保业务布局，通过专业化培训提升营销队伍综合能力，抢占市场制高点。正是在这一背景下，由成都中慧和合企业管理培训公司精心打造的《再造炙家——银保综合营销技能提升训练营》应运而生，为阳光保险40名营销人员带来了一场聚焦实战、提升技能的专业培训盛宴。

     成都中慧和合企业管理培训公司是一家拥有二十五年行业积淀的专业培训机构，总部坐落于国家级高新区四川天府新区，由实战派企业培训咨询专家队伍组成。多年来，公司以“帮助中国企业培训咨询真正落地”为使命，秉承“天地人和，合作致远；敬天爱人，感恩勤奋”的经营理念，致力于为金融保险、通信、电力能源、交通运输等三十多个行业的企业客户提供量身定制的企业学习整体解决方案。公司已在企业管理培训咨询领域深耕二十余年，累计帮助三千多家企业超值受益，直接和间接培训咨询服务人数达数百万人次。凭借深厚的行业积累和专业的培训服务能力，成都中慧和合企业培训在保险行业培训领域建立了良好的口碑和品牌影响力。

    近年来，银保渠道在监管政策调整和市场需求变化的双重驱动下，经历着深刻的结构性变革。2023年监管部门在银保渠道全面推行“报行合一”政策，严格规范销售渠道费用，推动银保渠道从“规模导向”转向“质量导向”。与此同时，2024年监管层取消银保“一对三”限制，为银保合作打开了更广阔的空间。在政策红利与竞争压力并存的背景下，营销人员的专业素养和综合能力，已成为决定险企银保业务竞争力的关键因素。麦肯锡研究指出，银保双方通过产品定制、整合客户旅程、数据洞见共享、一体化团队协同和生态场景共创五个维度，可以实现有效突破，在贡献保费规模的同时带来较高的新业务价值利润率，实现规模与价值双增长。这要求营销人员必须具备更加全面、更加专业的综合营销技能，而本次《再造炙家——银保综合营销技能提升训练营》正是围绕这一核心需求精心设计而成。

    阳光保险作为国内领先的保险集团，近年来在银保渠道持续发力，取得了令人瞩目的成绩。2025年，阳光保险集团总保费收入首次突破1500亿元大关，同比增长17.4%。其中，阳光人寿银保渠道表现尤为亮眼，全年保费收入达674.55亿元，同比增长34.8%；首年保费340.87亿元，同比增长69%；银保新业务价值达47.2亿元。在业绩高速增长的同时，阳光保险深刻认识到人才是业务持续健康发展的根本保障。公司高度重视营销队伍的专业化建设，通过系统化、实战化的培训体系，持续为一线营销人员赋能。阳光人寿此前已在多地开展了“适当性”专项培训、主管季训、教师节表彰暨专题培训等一系列培训活动，围绕客户经营、产品学习、合规销售等核心内容，不断提升队伍的专业素养和服务水平。此次阳光保险选派40名营销精英参加《再造炙家——银保综合营销技能提升训练营》，正是公司持续推进人才发展战略、深耕银保渠道的重要举措，体现了公司对营销人员成长和业务高质量发展的高度重视。

    《再造炙家——银保综合营销技能提升训练营》以“再造”和“炙家”为核心主题理念，寓意深远。“再造”象征着在当前行业变革的关键时期，营销人员需要突破传统思维模式，重塑自身的营销理念和能力体系，实现从经验型销售向专业型顾问的全面蜕变；“炙家”则代表着训练营致力于帮助每一位参训人员成为炙手可热的营销专家，在激烈的市场竞争中脱颖而出，创造卓越的业绩表现。训练营的课程设计紧紧围绕银保渠道综合营销技能提升这一核心目标，从市场需求洞察、客户关系经营、产品精准匹配、场景化营销、合规销售管理等多个维度展开，构建了一套系统完整、逻辑清晰的课程体系。

    在客户需求洞察与关系经营模块，训练营深入剖析了当前银保渠道客户群体的特征变化和需求趋势。随着居民财富的持续积累和金融意识的不断提升，客户对保险产品的需求已从单一的保障功能向综合化的财富管理方案转变。分红险凭借“保证收益加浮动分红”模式快速崛起，在银保渠道催生了新的销售热潮。训练营通过大量真实案例，帮助参训人员建立系统的客户画像分析方法，学会从客户的年龄层次、收入水平、家庭结构、风险偏好、生命周期阶段等多维度进行综合研判，精准识别客户的核心需求和潜在需求，从而为客户提供真正契合其实际需要的保险产品组合方案。课程还重点讲解了客户关系长期经营的方法论，从初次接触到持续服务，从单一产品推荐到家庭综合保障规划，帮助参训人员建立起“以客户为中心”的全生命周期服务理念，实现从“卖产品”到“做服务”的营销思维转型。

    在银保产品精准匹配与组合营销模块，训练营聚焦当前银保市场的主流产品类型，包括分红险、年金险、增额终身寿险等核心产品的特征、优势及适用场景。在低利率时代的大背景下，保险产品以其提前锁定长期收益的特性成为市场新宠，如何根据不同客户的需求特征进行精准的产品匹配，已成为银保营销人员的核心能力之一。训练营通过产品对比分析、客户场景模拟、需求匹配演练等多种教学方式，帮助参训人员建立起系统化的产品知识框架，深刻理解各类产品的设计逻辑和适用边界，掌握产品组合营销的策略和方法。课程还特别设置了异议处理专项训练，针对客户在产品选择、收益预期、流动性需求等方面常见的问题和顾虑，提供了专业、规范的应对话术和沟通技巧，帮助参训人员在面对客户时更加自信从容。 

    在场景化营销与渠道协同模块，训练营紧密结合银保渠道的实际作业场景，围绕网点驻点营销、客户沙龙活动、线上触达转化等不同业务场景，设计了针对性的营销策略和实操方案。中国人寿总裁利明光曾明确指出，银保渠道要以渠道深耕和网点产能跃升为关键突破，以提升队伍实力为有效支撑，升级专业能力，深化合作生态，持续提升渠道贡献。训练营帮助参训人员深入理解银行网点的客户特征和业务特点，学会与银行渠道建立良好的协同关系，实现资源整合与优势互补。课程还引入了社群营销、内容营销等新媒体手段的应用教学，帮助参训人员拓展获客渠道，提升客户触达效率和转化效果。

   在合规销售与风险管理模块，训练营围绕监管部门的政策要求和行业自律规范，对“报行合一”、适当性管理等核心合规要求进行了系统解读。随着“报行合一”政策的持续深化，费用空间收紧，粗放投入难以为继，客户经营要求提升，行业加速向以服务能力为核心的经营模式转型。训练营帮助参训人员全面理解合规经营的重要性，树立“合规是业务发展的生命线”的理念，掌握规范营销宣传行为、强化适当性管理、严格执行销售行为可回溯管理等关键要求，做到“卖者尽责”、风险可控。同时，课程还结合典型案例，对保险销售中的常见合规风险点进行了逐一剖析，帮助参训人员增强风险识别能力和防范意识。

    在培训教学方式上，成都中慧和合企业管理培训公司充分发挥其在培训落地方面的专业优势，采用“体验式学习加教练式辅导加实际案例分析加角色扮演加翻转课堂加竞赛PK加通关实战”的多元融合教学模式。培训前，教学团队深入调研参训人员的实际工作情况和培训需求；培训中，通过企业自身问题讨论分享与解决、课堂模拟练习与实践作业相结合的方式，确保教学内容与实际工作紧密贴合；培训后，采取私董会、行动学习法、6D落地辅导法、团队共创法、复盘落地法等手段，将培训所学转化为实际工作成果，实现真正落地的辅导培训。这种“训前调研、训中实战、训后落地”的全链条培训服务模式，有效确保了训练营的培训质量和实际效果。

    在训练营为期数天的集中学习中，来自阳光保险的40名营销精英以饱满的学习热情和高度的投入态度，全程参与了各项课程的学习和实战演练。参训人员纷纷表示，本次训练营课程内容丰富、体系完整、实用性强，既有前沿的行业趋势分析，又有可落地的方法论和工具，更有大量真实案例和实战演练，真正做到了学以致用、即学即用。一位参训学员在交流分享中表示：“这次训练营让我对银保综合营销有了全新的认识和理解，不仅学到了系统化的客户分析方法和产品匹配策略，更掌握了场景化营销的实战技巧。特别是客户需求洞察和关系经营的模块，对我今后的日常工作具有很强的指导意义。”另一位参训学员谈到：“训练营的案例研讨和情景模拟环节让我收获最大，通过与同事们的交流碰撞，我看到了自己在营销方法上的不足，也学到了很多宝贵的经验和方法。回到工作岗位后，我会将所学知识迅速应用到实际业务中，努力提升自己的综合营销能力，为公司银保业务的高质量发展贡献自己的力量。”

    展望未来，银保渠道将继续保持强劲的发展势头，成为保险行业最重要的保费增长引擎。行业数据显示，2025年上半年，银保渠道的新业务价值贡献占比持续提升，呈现“爆发式”增长态势。上市险企银保渠道新业务价值占比平均达38.9%，同比提升8.4个百分点，阳光保险、新华保险、人保寿险占比均超50%。与此同时，客户需求的多元化、监管政策的持续完善以及科技的深度赋能，都将对银保营销人员的专业能力提出更高的要求。中国人寿总裁利明光曾表示，银保渠道将以渠道深耕和网点产能跃升为关键突破，以提升队伍实力为有效支撑，升级专业能力，深化合作生态，持续提升渠道贡献。这一判断深刻揭示了人才队伍建设对于银保渠道高质量发展的核心意义。

    本次《再造炙家——银保综合营销技能提升训练营》的成功举办，是阳光保险持续推进人才发展战略的重要实践，也是成都中慧和合企业管理培训公司深耕保险行业培训领域的又一力作。通过本次训练营的系统学习，阳光保险的40名营销人员在客户需求洞察、产品精准匹配、场景化营销、渠道协同、合规经营等方面的综合能力得到了全面提升，为今后在银保渠道的业绩突破奠定了坚实的基础。成都中慧和合企业管理培训公司将继续秉持“帮助中国企业培训咨询真正落地”的使命，以专业的培训服务和实战的课程内容，为更多企业和学员提供高质量的培训解决方案，助力企业在激烈的市场竞争中持续成长、再创辉煌。相信在专业化培训的持续赋能下，阳光保险的银保营销团队将以更加专业的素养、更加饱满的热情投入到工作中，在银保渠道这片广阔蓝海中乘风破浪，创造更加优异的业绩，共同书写银保合作共赢的新篇章。